0 OBJECTION BY DISRUPTEUR IMMOBILIER
La méthode pas à pas pour transformer 80 % de tes rendez-vous vendeurs en mandats exclusifs qui se vendent vite, même sur un marché immobilier en plein retournement où les acheteurs font la loi
Cet ancien TOP 1 Century 21 révèle la méthode contre-intuitive qu’il utilise en ce moment même pour convertir 80 % de ses rendez-vous vendeurs en exclusivité en faisant disparaître naturellement les objections des vendeurs avant même qu’ils ne les formulent.
La façon la plus facile de doubler son chiffre d'affaires,
lorsqu'on est conseiller immobilier ?
Même sur un marché immobilier qui se retourne comme en ce moment ?
Même si on débute dans l’immobilier ?
Même sur un marché ultra-concurrentiel où les propriétaires sont sur-sollicités ?
Ce n’est PAS de décrocher deux fois plus de rendez-vous vendeurs.
Même si c’est ce que pensent la majorité des conseillers immobiliers…
Bien au contraire !
La façon la plus facile de doubler son chiffre d’affaires sans avoir à doubler son temps de travail et à décupler sa charge mentale ?
C’est tout simplement de doubler son taux de transformation.
Dit plus simplement…
Il est beaucoup plus facile de transformer plus de rendez-vous vendeurs en exclusivité au bon prix que de générer plus de rendez-vous vendeurs. Surtout sur un marché immobilier qui se contracte et où le nombre de transactions diminue jour après jour…
C’est un fait !
Et ça, Paolo Amaral de Sousa l’a bien compris.
Mais avant de te présenter Paolo et la méthode redoutable qu’il a créée pour aider…
N’importe quel conseiller immobilier, débutant ou expérimenté, à transformer 80 % de ses rendez-vous vendeurs en mandats exclusifs au bon prix !
J’ai une question pour toi…
As-tu le syndrome du Seau Percé ?
Après avoir accompagné des milliers de conseillers immobiliers à augmenter leur chiffre d’affaires, je me suis rendu compte d’une chose (assez) terrifiante…
C’est que la majorité des conseillers immobiliers ont le syndrome du seau percé !
Sans même le savoir…
Et c’est peut-être ton cas.
Laisse-moi t’expliquer.
Imaginons que tu aies un seau percé de part en part et que tu souhaites le remplir à ras bord !
Tu as le choix entre :
- Augmenter le débit d’eau qui rentre dans le seau sans boucher les trous
Ou alors…
- Boucher les trous et attendre patiemment que le seau se remplisse
Qu’est-ce que tu choisis ?
On est d’accord…
Tu vas d’abord boucher les trous pour que l’eau reste dans le seau !
Le problème des conseillers immobiliers atteints du syndrôme du seau percé…
C’est qu’ils ne pensent pas à boucher les trous du seau avant de verser l’eau !
Ils sont obnubilés par le simple fait de verser un maximum d’eau dans le seau…
Ils sont obsédés par le fait de trouver toujours plus de vendeurs sans s’assurer au préalable de pouvoir les transformer en mandats exclusifs !
Ils se concentrent sur le MAUVAIS problème…
C’est pourquoi ils galèrent à vivre de leur activité.
Peut-être que toi aussi…
Tu as l’impression de toujours courir après les prospects vendeurs, de devoir te battre sans cesse pour décrocher un rendez-vous vendeur de plus.
Tu t’épuises mois après mois à essayer des méthodes de prospection archaïques qui en plus d’être désagréables ne t’apportent presque pas de résultats.
Tout ça, dans l’espoir de générer suffisamment de rendez-vous vendeurs et d’en convertir quelques-uns !
Alors que si tu mettais toute ton énergie à doubler voire tripler ton taux de transformation…
Tu verrais ton chiffre d’affaires exploser sans avoir à travailler deux fois plus.
Mais entre nous, ce n’est pas vraiment de ta faute…
La vérité derrière l’échec des conseillers immobiliers…
On t’a sûrement dit que l’immobilier, c’était un métier d’humain.
Et que pour réussir dans l’immobilier, il fallait “juste” prospecter, échanger et rencontrer un maximum de monde sur son secteur…
Malheureusement, aujourd’hui, avec la concurrence qu’on connaît, ça ne suffit plus !
Pour vivre de son activité de conseiller immobilier, il faut maîtriser des compétences beaucoup plus rares que le simple fait d’être sociable et d’aimer l’humain.
Pour entrer des exclusivités chaque mois et gagner confortablement sa vie en tant que conseiller immobilier…
Il faut développer des compétences commerciales clés qui vont te permettre de faire la différence en rendez-vous et de repartir avec l’exclusivité (presque) à tous les coups
Encore plus aujourd’hui, à l’heure des négociations de prix avec les vendeurs.
La majorité des conseillers immobiliers ne sont tout simplement pas suffisamment formés aux techniques commerciales.
On le voit très bien au nombre de conseillers immobiliers qui sont complètement paralysés face aux objections des vendeurs…
Ou alors qui répondent des arguments logiques qui n’ont aucun effet sur les propriétaires vendeurs bien au contraire.
Ils ne comprennent pas POURQUOI ils n’arrivent pas à rentrer plus de mandats exclusifs alors que c’est évident !
Ils n’ont jamais appris à vendre.
La bonne nouvelle, c’est que la vente… ça s’apprend !
C'est là que Paolo Amaral de Sousa entre en scène !
Si tu ne le connais pas encore...
Paolo a débuté l’immobilier en 2001. Il lui a fallu 4 petites années pour devenir le N°1 Century 21 en Belgique.
Après avoir été TOP 1 Century 21 pendant 3 années consécutives…
Il est devenu formateur spécialisé en technique commerciale immobilière et il a formé plus de 600 conseillers immobiliers ces 7 dernières années dans les plus gros réseaux de mandataires et les plus grosses franchises immobilières.
Dans ces formations, il partage la méthode qui lui a permis de vendre plus de 550 biens à titre personnel et de se hisser sur la plus haute marche du podium du plus gros réseau d’agences immobilières en Belgique.
Cette méthode ?
Tu es sur le point de la découvrir sur cette page.
La méthode 0 objection
by Disrupteur Immobilier
Avant de te la révéler, j’aimerais te partager comment Paolo l’a découverte.
Ce qu’il faut savoir avec Paolo, c’est qu’il a horreur du NON !
Comme beaucoup de personnes, il ne supporte pas la confrontation et il cherche toujours à éviter le NON !
Malheureusement, comme tu le sais, les propriétaires adorent dire NON aux agents immobiliers.
“Non, vous êtes trop cher”
“Non, je ne signerai pas l’exclusivité”
“Non, je vais essayer de vendre seul”
Ça le rendait complètement dingue d’entendre toutes ces objections et d’avoir l’impression de devoir toujours se battre avec les propriétaires pour les aider à vendre leur bien.
C’est comme ça qu’il a commencé à réfléchir à une façon d’anticiper TOUTES les objections des propriétaires et de les traiter avant même qu’elles ne soient formulées !
Et c’est là toute la beauté de sa méthode…
Là où la plupart des méthodes commerciales apprennent aux conseillers à traiter les objections.
C’est-à-dire, à accepter le “NON” et ensuite à essayer tant bien que mal de faire changer d’avis le propriétaire.
C’est d’ailleurs là où la majorité des conseillers immobiliers se cassent les dents en essayant de convaincre coûte que coûte les propriétaires avec des arguments logiques…
La méthode de Paolo permet d’anticiper et de traiter les objections avant même qu’elles ne soient formulées.
Le secret derrière cette méthode ?
C’est de créer un discours savamment construit qui va permettre aux propriétaires de se convaincre par eux-mêmes qu’ils ont besoin de vous et qu’ils n’ont aucun intérêt à essayer de vendre par eux-mêmes ou à faire appel à quelqu’un d’autre.
Ce qui est magique avec ce type de discours et la posture à adopter avec cette méthode…
C’est que la signature de l’exclusivité se fait sans aucune confrontation, sans avoir l’impression de se battre avec les propriétaires.
Bien au contraire, vous devenez l’allié des propriétaires qui vous choisissent et qui font en sorte que vous les aidiez à concrétiser leur projet.
Tout se fait en douceur même avec les propriétaires les plus coriaces.
Et ce qui est le plus dingue, c’est que cette approche marche pour traiter toutes les objections :
“Je ne suis pas pressé de vendre”
“Je vais essayer de vendre par moi-même”
“Je vais confier mon bien à un ami dans l’immobilier”
“Votre confrère estime ma maison plus cher”
“votre confrère travaille à 2%”
Et toutes les objections que tu as pu entendre !
Les seules objections qui peuvent rester avec cette méthode, ce sont les objections liées au prix…
Mais justement, il a adapté sa méthode aux objections liées au prix et les résultats ont juste été dingues !
C’est ce qui a permis aux conseillers immobiliers qu’il a formés de rentrer des biens 20 000 €, 30 000 € et même 50 000 € en dessous des estimations faites par leurs confrères.
L’idée reste toujours la même, c’est de faire travailler les propriétaires pour qu’ils se persuadent par eux-mêmes de mettre leur bien en vente au bon prix.
Sans jamais leur imposer quoi que ce soit !
Car à partir du moment où tu leur imposes quelque chose, c’est là que les problèmes arrivent et que tu perds leur confiance.
Là où la majorité des conseillers immobiliers imposent leurs estimations et ont l’impression de devoir se battre avec les propriétaires pour la faire accepter.
La méthode de Paolo permet justement de laisser le propriétaire arriver par lui-même au prix auquel on souhaite le mettre en vente sans avoir à lui forcer la main ou à lui imposer quoique ce soit bien au contraire.
Laisse-moi te présenter…
La méthode 0 objection de Paolo Amaral De Sousa
by Disrupteur Immobilier
Le secret derrière cette méthode ?
C’est de créer un discours savamment construit qui va permettre aux propriétaires de se convaincre par eux-mêmes qu’ils ont besoin de vous et qu’ils n’ont aucun intérêt à essayer de vendre par eux-mêmes ou à faire appel à quelqu’un d’autre.
Ce qui est magique avec ce type de discours et la posture à adopter avec cette méthode…
Tu auras accès à :
Une journée de formation LIVE
sur Zoom (à distance) avec Paolo de 6 heures de formation. De 9h00 à 12h00 et de 14h00 à 17h00.
2 Coachings intensifs
de groupe de mise en pratique de la méthode de Paolo pour t’approprier sa méthode et traiter toutes les objections que tu peux rencontrer. Ces sessions de coaching de groupe ont lieu sur Zoom avec Paolo (à distance).
Le Replay complet
de la formation et des séances de coaching de mise en application de la méthode. Tu peux y accéder quand tu veux et où tu veux.
Le Groupe Whatsapp
exclusif avec Paolo et l’ensemble des participants pour poser toutes tes questions et obtenir des réponses concrètes qui te permettront de gagner un temps fou et d’atteindre un taux de transformation record sur tes rendez-vous vendeurs.
Cette méthode fonctionnera pour toi même si :
- Tu débutes dans l’immobilier et que tu n’as pas beaucoup d’expérience avec l’exclusivité
- Tu n’es pas à l’aise avec la vente et les techniques commerciales
- Tu es sur un marché ultra-concurrentiel et que les propriétaires sont sur-sollicités
- Tu as plusieurs années d’expérience et que tu penses déjà avoir tout essayé
- Tu génères peu de rendez-vous vendeurs chaque mois
Les dates de la prochaine session :
OUVERTE
Mardi 12 Mars 2024 (de 9h30 à 12h00 et de 14h00 à 17h30)
Lundi 25 Mars 2024 (de 13h30 à 15h30)
Mercredi 10 Avril 2024 (de 13h30 à 15h30)
Le programme de la formation :
Phase 1 :
Sécuriser l’exclusivité dès les premières minutes du R1
- La phrase magique à prononcer dès le début du R1 pour mettre toutes les chances de son côté de signer l’exclusivité en se différenciant de la majorité des conseillers immobiliers.
- Les 3 erreurs que font 90 % des conseillers immobiliers en rendez-vous vendeur sans même s’en rendre compte, mais qui fait chuter leurs chances de repartir avec l’exclusivité.
- Les 6 règles d’or à respecter impérativement pour gagner la confiance des propriétaires vendeurs dès le premier rendez-vous (En négligeant une seule de ces règles, vous pouvez faire une croix sur l’exclusivité).
- 3 Astuces peu connues de la majorité des conseillers immobiliers en rendez-vous vendeurs qui font toute la différence auprès des propriétaires.
- La (vraie) raison derrière chaque objection et comment faire en sorte de la faire disparaître dès les premières minutes du premier rendez-vous avec les propriétaires.
Phase 2 :
Les Secrets d’une découverte pour une signature sans accroc
- Les 7 Questions incontournables à poser à un propriétaire vendeur lors de la découverte pour récolter les informations de la bonne façon tout en démontrant votre expertise.
- 11 Questions redoutables pour déstabiliser les propriétaires vendeurs de manière bienveillante pour qu’ils se rendent compte par eux mêmes de leur incompétence en matière de transaction immobilière (Et qu’ils ont cruellement besoin de se faire accompagner par… toi).
- La méthode du Frigo pour persuader un propriétaire de signer l’exclusivité en utilisant habilement le biais psychologique de cohérence qui va littéralement l’empêcher de refuser de signer l’exclusivité.
- Les 11 commandements d’une découverte vendeur réussie pour faire comprendre subtilement aux propriétaires qu’il a BESOIN de toi et de personne d’autre pour vendre son bien (Peu de conseillers immobiliers le savent mais c’est ici que tout se joue).
- Les 3 règles à respecter coûte que coûte lors de la découverte pour ne pas compromettre la signature de l’exclusivité. La majorité des conseillers immobiliers craquent lors de la découverte en ignorant une de ces 3 règles.
Phase 3 :
Présenter et rendre son offre irrésistible pour une signature rapide sans objection
- La meilleure façon de présenter son offre de service pour que le propriétaire n’ait pas d’autre choix que d’accepter de travailler avec toi sans même formuler d’objection.
- L’erreur que font la majorité des conseillers immobiliers lorsqu’il s’agit de présenter leurs services et qui provoque inévitablement un désintérêt de la part des propriétaires (“Mouais, je peux le faire moi-même ça”).
- Les 5 étapes clés pour désamorcer et traiter n’importe quelle objection formulée par les propriétaires même si en appliquant la découverte que tu vas découvrir au sein de la formation, tu ne risques pas de traiter beaucoup d’objections !
- La méthode AVI+ qui a permis à Paolo de rentrer plus de 550 biens au cours de sa carrière en utilisant habilement des techniques commerciales contre-intuitives ignorées de la majorité des conseillers.
- Le secret pour ne jamais entrer en confrontation avec les propriétaires lors du traitement des objections même s'ils n’aiment pas du tout entendre les vérités que tu leur partages.
Phase 4 :
Faire accepter son estimation sans confrontation… même si elle est bien inférieure que celles des autres conseillers
- Les 2 seules approches à utiliser pour amener le propriétaire à accepter ton estimation au “juste prix” pour t’assurer une vente rapide et sans accroc.
- La posture à adopter pour faire accepter son estimation même si elle est bien inférieure aux autres estimations que le propriétaire a reçues.
- Les 2 pièges dans lesquels tombent la majorité des conseillers immobiliers lors de l’annonce du prix et qui rendent tout simplement impossible la signature de l’exclusivité.
- Les réponses mot pour mot de Paolo aux objections classiques : “J’en veux plus, j’en espérais plus”, “J’ai le temps”, “Votre concurrent me donne plus”. Tu vas découvrir comment amener le propriétaire à comprendre et à accepter naturellement ton estimation même s'il formule ces objections.
- Les 3 questions à poser systématiquement à un propriétaire qui émet des objections sur votre estimation pour qu’il se rende compte par lui-même que son objection est infondée et qu’il doit vous faire confiance.
En bonus :
Offert
E-BOOK Objections
Rédigé par
Paolo AMARAL DE SOUSA
et Cédric LAPORTE
Que pensent les conseillers immobiliers
de la méthode O objection ?
Voici l'histoire d'Anthony :
"20 Mandats et 15 ventes en 3 mois depuis le début de l'année !
Ma recette ?
C'est de bien écouter et d'appliquer ce que dit Paolo dans sa formation."
Voici l'histoire de daniel :
"Ça a doublé notre nombre de ventes ! Avec ta méthode, il n’y a plus de confrontation, plus d’argument, contre argument. C’est clair comme de l’eau de roche. Avant, j’étais dans l’argumentaire, la bagarre avec les propriétaires et là, c’est une décontraction, c’est magnifique ! Le fait qu’ils disent eux-mêmes ce qu’on veut, derrière, ils ne peuvent pas se contredire donc c’est facile.
On rentre énormément de mandats au bon prix, on a vendu 4 mandats avant même de les publier. Ça nous a changé la vie."
Voici l'histoire De ROMAIN :
"Par rapport à la valeur qu'ils souhaitaient, je l’ai pris à 30 000 € en dessous. Je te remercie Paolo pour ta manière d’expliquer les choses avec ta méthode ! "
0 objection By DI est Finançable
grâce aux OPCO et à l’AGEFICE.
11 Heures de formation LOI ALUR.
Réserve ta place dès Maintenant
par téléphone en sélectionnant ton Créneau
Uniquement 20 Places Disponibles
Offre de Lancement
La Méthode 0 Objection by Disrupteur Immobilier
À l’occasion du lancement de cette toute nouvelle offre,
on a décidé avec Paolo de te faire profiter d’un prix préférentiel…
Pour te permettre d’obtenir les meilleurs résultats possibles avec cette méthode,
on limite le nombre de participants pour chaque session de formation.
- Il ne reste que 20 places disponibles… et elles vont partir très vite
En 3 fois
- Une journée de Formation Live
- 2 Trainings Intensifs
- Le Replay Complet
- Groupe Whatsapp Exclusif
- Garantie Satisfait ou Remboursé
En 1 fois - version préférée
- Une journée de Formation Live
- 2 Trainings Intensifs
- Le Replay Complet
- Groupe Whatsapp Exclusif
- Garantie Satisfait ou Remboursé
GARANTIE
"Satisfait ou je te rembourse jusqu’au dernier centime"
Après avoir formé et accompagné plus de 600 conseillers immobiliers à cette méthode unique en France, on a pu assisté à l’explosion des résultats de ces conseillers immobiliers.
C’est pourquoi, on est intimement convaincu que tu vas adorer cette nouvelle méthode, mais surtout que tu vas toi aussi décupler tes résultats en multipliant ton taux de transformation.
C’est pourquoi en rejoignant la formation, tu bénéficies d’une garantie imbattable : “Satisfait ou Remboursé jusqu’au dernier centime”.
Très simplement, si tu rejoins la formation et que tu n’es pas satisfait par la méthode de Paolo, tu as juste à m’envoyer un petit mail dans les 30 jours suivants la journée de formation live pour que je te rembourse sur le champ.
L’heure est grave…
Selon la FNAIM, le nombre de transactions devrait baisser de 10 % en 2023.
(Personnellement, je pense plus qu’on sera autour des 20 %…)
Imagine un instant ce qu’il va se passer pour les conseillers immobiliers…
Il ne faut pas être un génie de l’économie pour comprendre que l’année 2023 va être très compliquée pour les conseillers immobiliers.
Plus de conseillers immobiliers + Baisse des transactions = 💣
Surtout quand on sait qu’une grande majorité des conseillers immobiliers n’arrivaient déjà pas à vivre pleinement de leur activité en 2022.
Si tu souhaites vraiment gagner ta vie grâce à l’immobilier en 2023…
Il va falloir que tu redoubles d’effort pour réussir à rentrer autant voire plus de mandats exclusifs dans un marché immobilier avec moins de transactions…
Face à des conseillers immobiliers qui sont prêts à tout pour s’en sortir !
La question que tu dois te poser aujourd’hui en 2023, c’est :
Est-ce que j’ai vraiment envie de vivre de ma passion pour l’immobilier ?
Si la réponse est oui…
Ça passera forcément par une augmentation drastique de ton taux de transformation en rendez-vous.
Encore une fois, sur un marché avec de moins en moins de transactions, c’est presque mission impossible de chercher à doubler son nombre de rendez-vous…
Pour multiplier ton taux de transformation, tu as deux options :
1ère OPTION : Tu essayes par toi-même d’être plus persuasif en rendez-vous.
J'imagine bien que c'est ce que tu fais déjà...
Dans le meilleur des cas, à force d’échouer et de voir des mandats exclusifs te filer entre les doigts, tu apprends de tes erreurs et tu arrives à augmenter tant bien que mal ton taux de transformation.
Le problème, c’est que cet apprentissage peut prendre des années…
Pour moi, il m’a fallu plus de 5 ans avant pour avoir un taux de transformation “acceptable” sur l’exclusivité.
Dans le pire des cas, et c’est malheureusement ce qui va arriver à beaucoup de conseillers immobiliers…
Tu vas tout simplement abandonner après avoir essuyé des dizaines d’échecs tous plus frustrants les uns que les autres.
Tu ne vas pas avoir d’autre choix que de reprendre un “travail alimentaire”, probablement le même que tu as quitté quelques années auparavant…
2ème OPTION : Tu utilises la méthode clés en main d’un ancien N°1 Century 21 qui lui permet de transformer plus de 80 % de ses rendez-vous vendeurs en exclusivité en ce moment même.
J'imagine bien que c'est ce que tu fais déjà...
Tu ne cherches pas à réinventer la roue en perdant des années à tester des dizaines de méthodes pour rentrer l’exclusivité…
Non, tu utilises tout simplement ce qui marche déjà et ce qui a permis à plus de 600 conseillers immobiliers de transformer jusqu’à 80 % de leurs rendez-vous vendeurs en exclusivité au bon prix.
Alors, quelle option choisis-tu ?
Questions / Réponses
Non, la formation et les 2 coachings inclus se font À DISTANCE via Zoom. En rejoignant la formation, tu recevras un lien zoom sur lequel il faudra cliquer le jour de la formation pour te connecter à la salle de formation virtuelle.
Oui, bien sûr, en rejoignant la formation, tu auras accès aux replays de la journée de formation avec Paolo, aux replays des 2 coachings qui suivent la formation et à un groupe Whatsapp avec Paolo où tu pourras lui poser toutes tes questions.
Bien sûr, en rejoignant la formation, tu valides 11h de formation LOI ALUR.
Bien sûr, la formation est garantie Satisfait ou Remboursé, si tu n’es pas satisfait de la formation ou que tu as l’impression de ne rien avoir appris… Tu as juste à m’envoyer un mail dans les 30 jours suivants la journée de formation live pour être remboursé sur le champ.
C’est Paolo Amaral de Sousa, ancien TOP 1 Century 21 en Belgique et formateur spécialisé dans les techniques commerciales, qui dispense la formation.
En effet, Paolo est Belge mais la majorité de ses élèves sont français et exercent en France. Paolo a formé des conseillers immobiliers Français pendant plus de 7 ans. Sa méthode a transformé la vie de centaines de conseillers immobiliers français.
