Ton cerveau s’évade facilement vers d’autres pensées que ton travail ? Cesse de remettre au lendemain ce que tu pourrais faire dès aujourd’hui. Sans quoi tu perdras des prospects et des clients. Ton chiffre d’affaires s’en fera vite ressentir. Renvoyer à plus tard, repousser, retarder, reporter, autant de synonymes pour illustrer ces mauvaises habitudes à bannir. Aujourd’hui, je te donne quelques clés pour vaincre la procrastination dans l’immobilier. C’est parti !
Définir la procrastination au sens large du terme
Procrastiner, c’est remettre à demain des actions que l’on peut faire tout de suite. Pour des petites tâches quotidiennes et simplissimes, ce n’est rien de bien méchant. Mais cela peut s’avérer néfaste surtout si ton travail est exigeant et demande de l’investissement. Il ne faut pas que la procrastination prenne le dessus et devienne une habitude.
Plus l’échéance sera lointaine, plus tu auras naturellement tendance à remettre à demain. Tu reportes à plus tard, faisant place à des missions d’importance secondaire. La procrastination peut se traduire par :
- un manque de motivation ;
- la peur de la réussite ou de l’échec ;
- des difficultés de concentration ;
- un surmenage professionnel ou burn-out ;
- l’absence de plaisir dans la tâche effectuée ;
- de l’ennui ;
- etc.
Les conséquences peuvent être importantes tant au niveau professionnel que personnel. Ton entourage peut voir en toi de la paresse ou un manque d’ambition. Cela peut donc entraîner un manque de confiance en toi et la fuite de tes responsabilités.
Lutter contre la procrastination dans l’immobilier
Se laisser aller c’est prendre le risque de faire les choses à contrecœur. Quelques tâches peuvent s’avérer à la longue fastidieuses et ennuyantes :
- la prospection téléphonique ;
- le porte à porte ;
- etc.
Si tu commences à faire ces actions-là à reculons, alors il est temps de te remettre en selle. Et ce le plus rapidement possible. Car, si tu n’as pas envie, si tu te forces, cela se voit et se ressent. Ton attitude peut faire fuir tes futurs prospects. Tes résultats vont en pâtir.
Et cerise sur le gâteau, tu vas finir par croire que cela ne fonctionne pas. Que la prospection est difficile et que tu n’y arrives pas. Cela va te conforter dans ton attitude. C’est alors un cercle vicieux qui se met en place.
Tu peux arriver à convaincre ton entourage ou tes collègues, mais il n’y a que toi que tu ne réussiras pas à persuader. Tu te sentiras alors coupable de ne pas y parvenir comme les autres conseillers immobiliers.
Il est urgent à ce moment-là de réagir pour accomplir ta vie professionnelle. Exécute tout ce qui est à faire dans un temps imparti. Tu auras un sentiment du travail irréprochable, de satisfaction et de bien-être. Tu seras fier de toi et seras d’autant plus motivé pour mener à bien tes prochaines actions.
Être organisé pour vaincre la procrastination dans l’immobilier
Ne dis plus une chose pareille : « je le ferai demain, j’ai encore du temps ». La procrastination dans l’immobilier est ton plus grand ennemi. Pour cesser tout laisser-aller, tu dois mettre en place quelques techniques toutes simples :
- Harmonise ta journée : c’est essentiel pour bien débuter ton travail. Tu as des objectifs à atteindre avant de rentrer chez toi. Si tu es organisé, tu ne t’éparpilles pas. Tu vas droit au but sans remettre au lendemain.
- Définis le moment le plus productif de la journée. Certains sont du matin, d’autres du soir. À chacun son truc, pourvu que tu y trouves ton compte.
- Planifie les tâches dans un agenda. Ce ne sont pas les outils en ligne qui manquent. Notes-y les deadlines à respecter. Prévois un minimum de 24 heures pour rentrer dans les clous. Mieux vaut avoir de l’avance que du retard.
- Pense à contrôler ta To Do List de tâches quotidiennes tous les soirs. Il ne suffit pas de la vérifier, mais de la mettre à jour en suivant.
- Organise ton ordinateur en créant des dossiers et sous-dossiers. Ainsi, tu peux avoir un aperçu en un seul coup d’œil. Range donc ton bureau au fur et à mesure. Tu travailleras mieux et plus sereinement.
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Connaître les techniques zen pour rester concentré
Pour réaliser une bonne journée de travail dans l’immobilier, il est important d’être motivé. Tu seras forcément stimulé et efficace. Mais tu peux encore manquer de concentration. Il est donc essentiel de :
- faire des pauses de 5 minutes ;
- limiter les tentations, les distractions ;
- choisir un endroit propice à ton travail pour régler les derniers détails ;
- réaliser une chose à la fois pour éviter de te disperser ;
- te canaliser sur l’objectif du moment et aller jusqu’au bout ;
- noter tes pensées qui te viennent à l’esprit pour ne pas y songer continuellement ;
- donner du sens à ton travail qu’il s’agisse de la vente, de la prospection, d’acquérir plus de contacts… ;
- faire quelques exercices de concentration et de respiration ;
- etc.
« La procrastination est la mauvaise habitude de remettre au lendemain ce qui aurait dû être fait avant-hier ».
Napoléon Hill
Limiter les distractions afin d’éviter de se disperser
On est constamment perturbé, aussi concentré que l’on soit, par des évènements extérieurs. Tout au long de la journée, ce sont :
- des appels téléphoniques ;
- des notifications sur le téléphone ou l’ordinateur ;
- des emails ;
- les collègues ;
- les clients ;
- etc.
Pour éviter toute distraction, il est important de t’isoler un tant soit peu. Ainsi :
- Désactive les notifications de ton téléphone. Range-le de façon à ne pas avoir un œil dessus en permanence. Chaque fois que tu te déconcentres, ton cerveau met un peu plus de temps à se reconcentrer.
- Impose-toi une limite de temps pour rester actif dans ta démarche.
- Canalise-toi une bonne fois pour toutes sur ton objectif.
- Évite le multitâche. Le cerveau a du mal à se polariser sur plusieurs choses à la fois.
- Crée un rituel pour te concentrer. Comme lorsque tu débutes ta journée, tu commences par une séance de sport ou de méditation.
- Booste ta concentration avec de la musique si ton environnement est bruyant.
- Consulte tes mails à une heure fixe ou une fois la tâche effectuée.
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Éviter de travailler sous la pression
La pression, tout comme la procrastination, est un redoutable adversaire. Tu t’énerves, tu t’agites dans tous les sens et parfois tu remues de l’air. En gros, tu t’éparpilles et ne sais plus où donner de la tête. C’est là que tu peux prendre de mauvaises décisions ou négliger certaines affaires.
C’est comme les finitions dans une maison que tu laisses traîner. Tu les remets toujours au week-end prochain. Même si ces tâches que tu trouves abstraites te gonflent, il faut les faire sans rechigner. Elles sont faites, tu n’en parles plus et tu passes à autre chose.
Démarcher de nouveaux prospects peut s’avérer être un travail fastidieux et chronophage à ne surtout pas renvoyer au lendemain. Tu dois impérativement bloquer un créneau dans la semaine où tu cherches activement. Sans quoi, la pression va vite reprendre le dessus et tu peux devenir complètement dépassé par une tâche que tu sais que tu dois réaliser sans relâche.
La solution ? Découpe la tâche fastidieuse ou complexe à réaliser en plusieurs parties. Cela te paraîtra moins ennuyeux et moins chronophage. Tu avanceras petit à petit sans te mettre la pression.
Se fixer des objectifs immobiliers pour éviter la procrastination
C’est là un des atouts essentiels pour limiter au maximum le laisser aller. Se fixer des objectifs c’est se donner les moyens de les accomplir. Des intentions qui concernent :
- ton agence si tu en as une ;
- tes ambitions de conseiller immobilier ;
- tes objectifs personnels ;
- etc.
Tu dois savoir ce que tu cherches dans l’immobilier. Qui tu veux être ? Si tu envisages de faire carrière dans l’immobilier, tu dois tout mettre en œuvre pour y parvenir. La procrastination n’a pas lieu d’être. Tu dois te donner les moyens d’y arriver. C’est un effort qui demande du courage et de la volonté 💪. Mais quand le succès est là, c’est alors payant et gratifiant.
Se récompenser d’avoir réussi ses objectifs sans procrastiner
Tout travail mérite salaire. C’est pourquoi il est important de se récompenser. Tu es sur le point de faire une bonne vente avec un client difficile à gérer ? Dans ce genre de situation, il est déterminant de ne rien remettre à demain. Mais si l’affaire est dans le sac, alors il est tout aussi essentiel de te récompenser. Célèbre la tâche accomplie avec succès et fais-toi plaisir avec :
- un bon film, une sortie cinéma ;
- une heure de détente dans ton canapé à procrastiner enfin 😃 ;
- un dîner au restaurant ;
- une bouteille de vin ;
- un gâteau au chocolat si tu es gourmand ;
- etc.
Les idées ne manquent pas.
La procrastination même dans l’immobilier reste un comportement humain. Ne te blâme pas. Fête tes petites victoires les unes après les autres. Félicite-toi et prends confiance en toi. C’est tout autant la base de ta réussite professionnelle immobilière. Il ne s’agit pas non plus d’avoir tout le temps le nez dans le guidon. Il faut savoir savourer ses réalisations.
Débutants ou expérimentés, personne n’y échappe. Tu l’as compris, la procrastination dans l’immobilier est un vilain défaut. Favorise plutôt tes nuits de sommeil, ton alimentation, ton hygiène de vie en général. Avec une bonne motivation et des objectifs définis, tu seras plus actif dans ton travail. Tu pourras alors dire adieu à la procrastination dans l’immobilier.
Je te laisse méditer à tout cela sans procrastiner bien sûr. Si tu as du mal ou besoin d’aide, réserve dès aujourd’hui ton coaching offert. Et n’attends pas demain !
