Salut les pros de l’immobilier ! Tu es là pour booster ta carrière de conseiller immobilier ? Tu es tombé pile-poil au bon endroit ! Dans cet article, on va parler de comment définir une zone de prospection immobilière rentable pour mieux satisfaire tes clients et monter en flèche tes ventes. Alors, attrape ta boisson préférée, mets-toi à l’aise et c’est parti ! 🥤
Comprendre les zones sur lesquelles on peut accepter des affaires à la vente
Une zone de prospection rentable
Qu’est-ce qu’on entend par zone de prospection rentable ? En fait c’est très simple. Il s’agit d’un territoire de prospection se trouvant à proximité de chez toi ou de ton agence. Il doit être ciblé pour l’excellent rapport qui existe entre la rapidité de vente des biens et le chiffre d’affaires potentiel généré.
Pour être clair, il s’agit d’une zone :
- accessible facilement ;
- où les biens immobiliers se vendent plus rapidement que la moyenne ;
- dont les honoraires sont suffisamment élevés pour atteindre tes objectifs.
Tant que tu ne comprendras pas ça, tu vas faire comme 80 % des conseillers immobiliers : te planter. C’est essentiel de bien saisir l’importance d’une zone de prospection immobilière rentable.
Attention tout de même à ne pas trop étendre cette zone. Compte entre 1500 et 3000 boîtes aux lettres maximum.
Pour t’aider à y voir plus clair, je vais te dire ce qui n’est pas un territoire de prospection rentable 🙅🏻♂️ :
- Un secteur composé essentiellement de box avec des honoraires très faibles.
- Un quartier pavillonnaire où les biens se vendent très vite, mais situé à 50 km de toi.
- Des résidences que les acheteurs fuient : copropriétés mal gérées, hors de prix, etc.
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Un secteur d’activité rapide d’accès
Il s’agit d’un secteur sur lequel tu ne prospectes pas, que ce soit en porte-à-porte, en courriers adressés ou avec des flyers, mais au sein duquel tu peux être amené à récupérer des biens à vendre.
Ici, ce n’est pas le nombre de boîtes aux lettres qui va t’intéresser, mais plutôt ton temps de trajet pour t’y rendre. Je te recommande entre 20 et 30 minutes maximum.
En réalité, même si un secteur ne fait pas partie d’une zone de prospection immobilière rentable préalablement définie, tu peux quand même accepter des biens à vendre si l’accès est rapide. En effet, tu peux être contacté par recommandation, par l’ami d’un client ou parce que le vendeur a vu passer un de tes contenus immobiliers en ligne.
Ne te ferme pas sous prétexte que le bien immobilier est hors de tes zones de prospection. Analyse l’opportunité, le temps d’accès, etc.
En revanche, si tu estimes que le propriétaire n’est pas réellement vendeur, contrairement à ce qu’il laisse entendre, ne perds pas ton temps. Idem, si tu penses ne pas être la bonne personne pour effectuer la vente.
Avant de tout accepter, tu dois prendre en compte :
- le temps passé ;
- l’énergie dépensée ;
- les coûts engagés : carburant, marketing, photos, etc. ;
- le gain financier à l’issue de la vente.
Éviter les erreurs que font de nombreux conseillers immobiliers
Définir une zone trop large
C’est clair, quand on prospecte, on a envie d’atteindre un maximum de personnes. Tu te dis peut-être qu’en touchant beaucoup de monde, tu as plus de chances de signer des mandats.
Le problème, en faisant cette erreur, c’est que tu vas avoir beaucoup moins d’impact sur un seul et même secteur. En effet, il va te falloir plusieurs passages, courriers, flyers pour avoir des résultats.
Un prospect qui prend son téléphone pour te contacter TOI, c’est parce qu’il t’a vu et revu de manière régulière et qu’il se souvient de toi.
Tu l’as compris, si ta zone de prospection est trop large, tu vas t’épuiser à la tâche et tu seras bien moins régulier dans ta prospection que si tu réduis le périmètre.
Faire l’impasse sur certains leviers rentables
Selon la zone géographique où tu te situes, certaines actions seront plus ou moins rentables. Par exemple, le porte-à-porte en campagne est beaucoup plus efficace que dans les grandes villes. Tu as plus de facilité à aller à la rencontre des habitants.
Pour le flyer, c’est pareil. On ne peut jamais être sûr que les destinataires le lisent. Certaines personnes en le voyant vont directement le mettre à la poubelle sans même avoir pris la peine de lire la première phrase. Tu vas les soûler et partir immédiatement aux oubliettes 🚮.
Si tu mises tout sur ce levier-là, tu risques donc de perdre des opportunités. Mais tu ne peux pas non plus faire l’impasse dessus, puisque son efficacité a déjà été prouvée.
Chercher un secteur où la concurrence est absente
Autre erreur que je vois beaucoup. Certains conseillers immobiliers se disent que s’il y a très peu de concurrence sur un secteur, ils ont plus de chances de récupérer les biens à la vente.
Or, ce n’est en général pas bon signe lorsqu’il n’y a pas de concurrence. Il doit bien y avoir une raison si aucune agence avant toi ne s’est implantée sur le secteur. Peut-être que le taux de rotation est très faible par exemple.
Il faut tenir compte du ratio de l’offre et de la demande avant de choisir sa zone de prospection immobilière.
Oublier d’analyser le marché
Si tu omets d’analyser le marché sur le secteur que tu as choisi et que celui-ci est mauvais, tu n’auras pas de résultat. Tu vas donc travailler avec acharnement et ne rentrer aucun bien. Quoi de mieux pour s’épuiser, se démotiver et abandonner ?
Tu auras beau mettre toute l’énergie nécessaire, réaliser les bonnes actions, si le marché est mort, ça ne fonctionnera pas.
Définir chaque zone de prospection immobilière rentable
Comme on l’a vu précédemment, la zone de prospection immobilière rentable est un territoire accessible facilement, où les biens se vendent comme des petits pains et où les honoraires sont suffisamment importants.
Tu vas avoir besoin de plusieurs outils pour bien définir chacune de tes zones à prospecter.
Google Maps
Pour pouvoir définir tes zones, je te conseille de te servir de la carte Google Maps. Totalement gratuite, elle nécessite juste que tu crées un compte Google si tu n’en as pas déjà un.
Tu pourras ainsi tracer chaque zone de prospection immobilière rentable ainsi que ton secteur d’activité.
Commence par positionner ta base (ton domicile ou ton agence immobilière).
Demande de Valeur Foncière (DVF)
Ensuite, tu vas aller effectuer tes recherches sur le site DVF. Si tu ne connais pas encore cette application, elle va changer ton quotidien de prospection.
Il s’agit d’un outil mis en place par le gouvernement dans le but d’informer sur toutes les mutations effectuées lors des 5 dernières années. Tu peux ainsi connaître le nombre de biens immobiliers vendus pendant ce laps de temps sur chaque secteur.
C’est grâce à ce site que tu vas pouvoir déterminer quelle zone de prospection immobilière est rentable autour de ta base. Il faut que le taux de rotation soit de minimum 4 % par an pour t’y intéresser.
Exemple :
Si ta zone comporte 200 maisons, il faut que sur ce même territoire, se soient vendues chaque année minimum propriétés. En dessous, passe ton chemin ! Fais l’analyse sur plusieurs années pour avoir une donnée fiable.
Les portails immobiliers
Enfin, pour bien comprendre à quelle vitesse se vend un bien sur un secteur, tu vas devoir faire une analyse dans la durée.
Tu vas pouvoir te servir des portails tels que Leboncoin, Bien’ici ou encore PAP pour suivre le marché et la durée moyenne de vente des biens immobiliers.
Une fois que tu as répertorié toutes ces informations, tu peux dessiner chaque zone de prospection immobilière rentable que tu vas pouvoir exploiter pour booster tes résultats. Effectue le travail sur plusieurs mois pour avoir des données fiables. Ajuste tes recherches au fur et à mesure.
En adoptant la bonne stratégie, tu seras beaucoup plus efficace et efficient dans ton travail. Tu auras ainsi plus de résultats et ta motivation n’en sera que décuplée. C’est là que tu peux faire la différence ! Garde toujours en tête que tu dois être plus performant que la veille et que chaque jour qui passe, tu deviens une meilleure version de toi-même 💪.
Voilà, tu es maintenant paré pour définir ta zone de prospection immobilière comme un véritable performer ! En suivant ces conseils, tu pourras cibler les zones les plus rentables, anticiper les tendances du marché et te démarquer de tes concurrents. Alors, ne perds plus une seconde et lance-toi ! Tes clients et ta carrière te remercieront !
Et surtout, n’oublie pas : l’attitude c’est aussi ce qui fait la différence dans ce métier. Alors, garde toujours le sourire, sois à l’écoute de tes clients et ne néglige jamais l’importance du relationnel. Parce qu’un conseiller immobilier au top, c’est avant tout quelqu’un qui sait tisser des liens solides avec ses clients.
Pour aller plus loin et booster un peu plus ta carrière, je te propose de t’offrir un coaching personnalisé. Qu’en dis-tu ? Ça te tente ? Réserve dès maintenant ton créneau.
