Comment dépasser la peur de prendre des mandats exclusifs ?
Tout conseiller immobilier le sait. La pérennité de son activité se construit sur sa capacité à prendre des mandats. Alors autant te concentrer sur la formule la plus rentable, le mandat exclusif. S’il ne représente que 15% des mandats, il est à l’origine de 40% des ventes réalisées* par des professionnels de l’immobilier. De quoi […]
Comment mieux gérer les émotions pour rester un conseiller immobilier efficace
Pour s’approprier les évolutions du métier de conseiller immobilier, il faut s’adapter. Mais trouver la bonne méthode d’organisation pour être efficace ne suffit pas si le terrain n’est pas préparé en amont. Nos actions sont guidées par des habitudes et les émotions que nous projetons sur les faits qui émaillent notre quotidien. Recadrer ses émotions […]
4 conseils pour se démarquer quand on est conseiller immobilier
Dans un marché du conseil immobilier de plus en plus concurrentiel, se démarquer est la meilleure approche pour donner aux propriétaires vendeurs d’autres critères de choix que le prix de ta prestation. Te mettre à leur place pour voir comment ils te perçoivent, communiquer sur la plus-value que tu vas leur apporter, quantifier les avantages-clients […]
Comment transformer tes prospects acquéreurs en ambassadeurs enthousiastes | mes conseils pour sublimer leur parcours d’achat
La manière dont les acquéreurs immobiliers abordent leur projet a beaucoup évolué. Si c’est une de tes annonces qui les guide vers toi, ils ne manquent pas de consulter les avis clients et de s’informer pour devenir expert avant de te rencontrer. Ce qu’ils attendent de toi ? Transformer leur projet en réalité dans un […]
Relation client avec ton propriétaire vendeur : comment décrocher les 5 étoiles
Ce que veulent tes prospects vendeurs, c’est vendre leurs biens dans les meilleures conditions dans un processus simple et efficace. Mais tu te demandes comment agir pour que la signature d’un mandat exclusif s’impose à eux comme solution dès la demande d’estimation ? La qualité de ta relation client est un des piliers pour y parvenir. […]
Les 4 erreurs que font les conseillers immobiliers dont les résultats stagnent et comment les éviter
Développer un business demande des efforts, c’est pour cela que tout le monde ne le fait pas. Mais avec un système qui a fait ses preuves et un accompagnement adapté et dédié, le défi peut se relever dans le plaisir et l’envie de soulever les montagnes. Tu peux y arriver toi aussi … si tu […]
11 fausses croyances sur le métier de conseiller immobilier
Pas facile de se lancer dans l’inconnu, de changer de métier même si ton désir de reconversion est fort. Pas facile non plus quand tu travailles déjà dans l’immobilier, mais que ton quotidien professionnel ne te correspond pas ou plus. Tu voudrais faire ton métier autrement. Te lever le matin impatient de commencer ta journée […]
Définir ses objectifs de conseiller immobilier : le b a ba d’une organisation efficace en 6 étapes
Mettre en place une routine pour ton organisation, c’est un bon début, mais cela ne suffit pas. Il n’est pas toujours facile de réaliser à quel point les tâches que tu alignes sur ton agenda ne sont pas toutes fondamentales pour développer ton activité. Pour y réfléchir ensemble, je t’explique la démarche que j’ai adoptée […]
Apprendre à s’organiser quand on est conseiller immobilier
J’ai interviewé Olivier Roland, auteur du livre “ tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études “ et comme il se définit lui-même « Youpreneur ». Voilà comment il parle de sa mission : “ j’enseigne aux entrepreneurs et aux aspirants entrepreneurs comment être plus libre avec l’entrepreneuriat “. Je vous propose de […]
Mes 8 conseils pour aimer la prospection immobilière
Certaines journées de prospection te décourages. Il t’arrive même d’hésiter à programmer la prochaine sur ton agenda. Mais prospecter reste le cœur de métier du conseiller immobilier même si les outils digitaux le transforme. Si tu veux dépasser ta peur du “non”, et ne plus redouter le porte-à-porte, je te propose de tester mes conseils […]