Comment bâtir une relation de confiance avec un vendeur immobilier
Le propriétaire qui veut vendre n’a pas la vie facile. Surtout quand il doit choisir le professionnel immobilier qui va l’accompagner sur plusieurs mois. Comment s’en sort-il ? Comme tout le monde, en écoutant ses émotions et en confiant son projet à celui avec lequel le courant est passé. Es-tu ce conseiller immobilier ? Tu es […]
Comment faire de la prospection immobilière quand on débute
Sur la télévision, le conseiller immobilier semble passer son temps à parler déco et home staging avec les acheteurs. Mais dans la vraie vie, ce sont les actions de prospection qui noircissent le plus son agenda. Quand on débute, aborder la prospection immobilière sous le bon angle, devient déterminant pour prendre du plaisir dans ce […]
Objections du prospect immobilier | comment ne plus les craindre
Les objections clients sont souvent le pire cauchemar de certains conseillers immobiliers. Ils ne manquent pas d’anecdotes pour s’en plaindre et entretenir les craintes. Pourtant transformer une objection en point d’ancrage d’une relation de confiance est à leur portée. Une bonne méthode couplée à la pratique rend cet objectif accessible. Si tu ne veux pas […]
Pitch de présentation | Le conseiller immobilier en a-t-il vraiment besoin ?
Se présenter devant plus de 100 personnes ne fait pas partie du quotidien d’un conseiller immobilier. Alors, pourquoi savoir pitcher ? Parce qu’une présentation claire, fluide, précise et convaincante de ton activité est la meilleure façon d’approcher les personnes qui ont besoin de toi. Attirer l’attention, c’est plutôt un bon point de départ pour te […]
5 conseils face à un prospect immobilier qui veut vendre seul
30 % des propriétaires réussissent à vendre en direct. Mais ils sont plus nombreux à y penser au moment où ils lancent leur projet de vente. Tu vas donc rencontrer régulièrement des propriétaires immobiliers qui veulent gérer leur vente eux-mêmes. Pour convaincre ce profil de prospect de choisir un professionnel de l’immobilier plutôt que de […]
Découverte client en immobilier | Mes 6 conseils pour en faire un avantage concurrentiel
Un premier vrai contact, c’est toujours plein d’attentes. D’un côté comme de l’autre. Du côté du vendeur immobilier ou de l’acquéreur, qui en se déplaçant en veut plus que ce qu’il a déjà pu apprendre sur le web et les réseaux sociaux. De ton côté aussi, car tu as en face de toi une personne […]
Comment faire de ta liste de contacts un puissant outil de prospection immobilière
Donner du punch à ta prospection immobilière à partir de ta liste de contacts, tu as compris que ça pouvait payer. Tu me connais, je ne suis pas un vendeur de rêves, et je suis dans l’immobilier depuis… bientôt 20 ans. Alors on va parler méthode, objectif et suivi pour vraiment capter ce filon et […]
9 bonnes raisons de travailler ton réseau relationnel pour développer ta prospection immobilière
Sais-tu ce que fait un prospect lorsqu’il démarre un projet immobilier ? Avant même de jeter un œil sur Google ou les avis certifiés, il en parle à ses proches. Il y a donc, sur ton secteur, des personnes qui disposent de cette information à la source. Et si ces personnes se trouvaient dans tes […]
14 façons de saborder ta prospection téléphonique en immobilier
Que tu sois mandataire, agent immobilier ou conseiller immobilier, tu dois prospecter pour rentrer des mandats. Avant d’aborder dans un autre article la construction de ta base de prospects, je te partage les erreurs les plus courantes que j’ai pu constater en prospection téléphonique chez certains professionnels de l’immobilier. 1- Ne pas se conditionner avant […]
7 étapes pour aller jusqu’au bout et atteindre tes objectifs de conseiller immobilier
S’appliquer à définir tes objectifs, même avec la méthode SMART ne te garantit pas de les atteindre. Croire que tout se joue au démarrage d’un plan d’action, c’est se fourvoyer. Le défi se poursuit après, quand il faut le traduire dans tes actions au quotidien pour le transformer en résultat. Entre les fois où tu […]