7 points clés pour valoriser sa prestation de conseiller immobilier
Sais-tu comment tes vendeurs perçoivent la valeur de ton accompagnement pour la vente de leur bien immobilier ? Es-tu prêt à répondre au classique « vos honoraires sont trop chers » ou à la version détournée “ je m’en occupe moi-même? ». Savoir comment valoriser sa prestation de conseiller immobilier, c’est signer des mandats de qualité avec ces […]
Comment trouver des clients dans l’immobilier
Cette question, tout conseiller immobilier débutant ou même aguerri se la pose. Pour le premier, la réponse la plus intuitive n’est souvent pas la bonne. Ce n’est pas sur les ventes de biens immobiliers que la réussite se construit, mais sur sa capacité à rentrer les bons mandats. Si tu as du métier, la réponse […]
Comment créer un réseau d’affaires immobilier de qualité ?
Tu mettras plus de temps à devenir le conseiller immobilier de référence sur ton secteur sans un réseau d’affaires de qualité. Même si tu es déjà présent sur les réseaux sociaux. Pourtant, comme la plupart de tes confrères, tu reconnais que le bouche à oreille est un outil puissant pour développer ton activité. Mais qu’as-tu […]
Comment convertir avec l’emailing en immobilier | 4 conseils
95 % des professionnels de l’immobilier n’utilisent pas l’emailing de façon automatisée pour développer leur secteur. C’est le constat que j’ai fait lors d’échanges avec mes collègues ou avec les nouveaux arrivants sur ma formation Disrupteur Immobilier. Mais même si les SMS et les réseaux sociaux mobilisent de plus en plus notre attention, nous consultons nos […]
Reconversion professionnelle dans l’immobilier | 6 conseils pour la réussir
Se reconvertir dans l’immobilier, nombreux y pensent. À raison puisque le secteur leur ouvre grand ses portes. La dernière étude RecrutImmo le confirme, 85 % de ces employeurs apprécient ces profils. Mais comment marquer l’essai ? Si tu es sur le point de te lancer, voici mes conseils pour réussir ta reconversion professionnelle dans l’immobilier. C’est […]
Le flyer immobilier peut-il encore déclencher un contact aujourd’hui ?
Contraint par la multiplication des “stop pub”, le conseiller immobilier doit-il sortir le flyer de sa boîte à outils ? Si certains penchent pour le oui, d’autres y voient encore une carte à jouer dans une stratégie de communication à 360°. À condition de remettre à plat son usage et de clarifier son objectif. Es-tu prêt […]
En prospection, la motivation du conseiller immobilier ne fait pas tout
Peux-tu vraiment compter sur ta motivation pour prospecter et décrocher plus de mandats ? Tous les jours ? Si tu veux devenir un disrupteur de l’immobilier et te créer la vie que tu veux, tu dois penser à long terme. Et prospection au quotidien. Aujourd’hui, on va regarder comment réussir à changer tes méthodes de prospection […]
Porte à porte en immobilier | Passe au 2.0 pour en tirer le meilleur
Un vendeur d’aspirateurs… voilà la première image qui vient à l‘esprit quand on parle de porte à porte en immobilier. J’imagine que c’est à mille lieues de ta vision du métier ! Pourtant cette méthode de prospection terrain peut devenir un des premiers canaux d’acquisition de mandats pour le conseiller immobilier qui sait l’aborder sous […]
Objections acheteur en immobilier | 4 étapes pour les traiter et gagner le point
Quand tu demandes à certains pro de l’immobilier : “Qu’est-ce qui est pire qu’une objection acheteur ?” La réponse ressemble souvent à “ une objection vendeur”. D’autres te diront que cela fait partie du métier. Si tu continues à les interroger, ceux-là te diront aussi que c’est en apprenant à les traiter que tu deviens […]
Comment obtenir plus de rendez-vous vendeurs en immobilier même sur un petit secteur
En immobilier, pas de rendez-vous vendeur, pas de mandat, pas de chocolat ! Si tu es gourmand 😉, tu cherches à comprendre pourquoi. Constater que le nombre de clients potentiels ne colle pas avec tes objectifs guide alors ton regard vers la taille du secteur. Trop petit 😟. Mais si la solution pour garder le […]